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标准的渠道治理方法

来源:米乐m6体育官网    发布时间:2024-12-24 01:00:41

  在当今竞争非常激烈的市场环境中,品牌的渠道管理犹如一座大厦的基石,至关重要。而其中,对渠道价格的治理更是关键环节,必然的联系到品牌的生死存亡与长远发展。

  当品牌渠道中不幸出现低价、窜货链接时,一场关乎品牌未来走向的 “价格保卫战” 便拉开了帷幕。为何需要如此重视对这些低价链接的治理呢?原因很简单,一旦对低价现象放任自流,那后果将不堪设想。渠道秩序会如同脱缰的野马,愈发混乱,慢慢的变多的经销商看到有人以低价销售却未受惩处,便会纷纷跟风效仿,进行低价跟价。这不仅会让整个销售经营渠道陷入恶性竞争的泥沼,更会对品牌口碑导致非常严重的负面影响。消费的人在面对市场上价格参差不齐的同品牌产品时,往往会对品牌的价值产生怀疑,进而降低对品牌的购买黏性,长此以往,品牌好不容易积累起来的忠实客户群可能就会逐渐流失。所以,毫不夸张地说,治理低价、窜货对于品牌而言,是一场必须打赢的硬仗。

  首先是治理渠道价格的标准设定。品牌在这方面有两种主要途径可走:一是自建团队专门处理渠道问题,这需要投入大量的人力、物力和时间,去培养专业的人才,搭建完善的监测和处理体系;二是寻求专业的第三方合作,比如力维网络这样的优质服务商。他们拥有现成的、稳定的电商数据监测系统,能够完美支持品牌多平台、高频次的数据监测需求。通过这一些专业系统,品牌可以实时发现渠道中的低价链接,从而为后续的治理行动奠定基础。

  在发现低价、窜货链接之后,紧接着就是要采取比较有效的治理方法了。这一步可绝对不可以掉以轻心,要是没有一套行之有效的治理办法,那些低价链接就会像野草一样,割了一茬又长一茬,导致渠道越来越混乱。常见的渠道治理方法大多是围绕知识产权维权来展开的。不过,必须要格外注意的是,针对不一样的店铺,治理的策略也应有所不同。对于授权店铺,毕竟是品牌认可的合作伙伴,所以能采取以沟通调价为主的方式,心平气和地与他们说明低价销售对品牌整体利益的损害,引导他们合理调整价格;而对那些非授权店铺,就不能如此客气了,要以打击为主要手段,坚决要求他们将链接改价或者直接下架,让他们了解侵犯品牌价格体系的后果很严重。只有这样有明确的目的性地、有效地进行链接治理,相应渠道中的低价情况才会逐步得到改善。

  此外,品牌渠道价格治理还需要遵循渠道价格的定价标准。不同的促销节点,市场环境和消费需求都不一样,所以可允许低价的范围也有几率存在差异,这就导致对应的低价链接量也会各不相同。但无论最终要治理的低价链接数量是多是少,咱们进行渠道治理的方式和目标始终是一致的,那就是要让渠道更加可控,让那些扰乱市场秩序的低价链接慢慢的变少,直至将渠道价格治理得井井有条,为品牌的健康发展保驾护航。

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